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    專訪密友集團總裁吳建明:疫情下,實體企業如何生存發展?

    發布日期:2020-05-26  來源:中國粉體技術網

    核心提示:今年這個月是我們密友集團成立35周年慶典,密友從300元起家,到現在走過了35個年頭,其中經歷了風風雨雨,到現在我們的產品已經達到了智能化、成套化、一體化,產品也走向了國際。在密友集團成立35周年之際,我首先代表全體員工,向全國廣大新老客戶、各界朋友,表示衷心的感謝,希望你們能夠一如既往的支持、關心密友,再次表示真切的感謝!
     密友集團•江蘇密友粉體新裝備制造有限公司,是一家專業從事粉體裝備制造的研發、制造、銷售為一體的高新技術企業。在密友集團成立35周年之際,中國粉體技術網專門采訪了總裁吳建明先生,以下為采訪實錄:
     
    視頻鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/f-gADLMTMj8Pjq_5oR7xdg
     
    馮文祥:大家好,我是來自中國粉體技術網的馮文祥,很高興這次能來到江蘇昆山,在密友集團成立35周年之際采訪江蘇密友粉體新裝備制造有限公司總裁吳建明先生。
     
    吳總,您好!
     
    首先,我代表中國粉體技術網對密友集團成立35周年表示熱烈祝賀,也請您給鏡頭前的大家簡單介紹一下(密友集團)。
     
    吳建明總裁:好,我們首先歡迎中國粉體技術網到密友進行采訪了解,我們表示歡迎。今年這個月是我們密友集團成立35周年慶典,密友從300元起家,到現在走過了35個年頭,其中經歷了風風雨雨,到現在我們的產品已經達到了智能化、成套化、一體化,產品也走向了國際。在密友集團成立35周年之際,我首先代表全體員工,向全國廣大新老客戶、各界朋友,表示衷心的感謝,希望你們能夠一如既往的支持、關心密友,再次表示真切的感謝!
     
    馮文祥:謝謝吳總!那么,吳總,密友集團在疫情期間,是如何做到復工復產的呢?
     
    吳建明總裁:在疫情期間,我們首先遵照政府的有關規定要求,堅決執行(防疫舉措)。疫情期間,對于密友來說,與全國一樣,受到了不同程度的傷害。疫情期間,我們是根據政府規定復工復產,嚴重疫情地區的員工就在家辦公,低風險地區員工就按規定復工,每天發放口罩等防護用品。由于受疫情影響,訂單量減少,我們就采取半天制,避免員工用餐聚集。疫情期間,我們在當地有關政府部門的指導下做好消殺防疫,密友做到了零感染,順利渡過疫情,也是很榮幸的一件事情。
     
    馮文祥:密友集團在疫情期間積極響應國家號召,做好了各項防護措施和工作,那么,我想請問一下吳總,密友集團接下來將如何生存與發展呢?(有哪些應對措施?)
     
    吳建明總裁:疫情過后,密友堅決響應政府號召復工復產,我們采取了幾個方面的措施:
     
    第一個措施是:大力推廣針對市場需求的產品,因為我們去年開發了好幾個新產品,今年我們多次開會強調,新產品將重點為用戶解決節能降本問題,幫助用戶降低運營生產成本,推廣市場,走近用戶。我們在疫情剛結束時,就開始了315質量萬里行活動,3月底也進行了商推廣新產品。
     
    第二個措施是:我們在產品方面提出,做精品做優做強,密友品牌國際品質。企業生產優質產品,才能做強,做強才能生存下去。去年,德國、英國、日本等都來密友進行考察,對產品質量提出了更高的要求,所以我們提出來要牢記:產品質量是密友人的生命,我們的口號就是:密友品牌國際品質,只有這樣堅持我們企業才能生存發展下去。企業要生存,必須要產品質量過關,密友要打造國際品牌,這就對我們提出了更高的要求。我們每年要去日本、德國、美國等地參展,今年因為疫情延期了,我一直以“聽、看、問、學、用”這五個字為我的座右銘,通過參展,聽人家說什么,看人家做什么,不懂就問,之后要學要用,用到我們的裝備和市場推廣,這也是密友裝備制造的制勝法寶。
     
    第三個措施是:對全體員工實行計件制一視同仁,這是從去年年底就提出來的,包括銷售、管理、生產、科研等人員從上到下。比如銷售人員,售后服務一套設備就評定多少收益;司機就按公里數,開得多拿得多,開得少拿得少。全員計件制,從我做起,我現在主管市場開發,4月份已經出過一次差了;同時出任安全負責人,與4個安全員主抓特種設備、壓力容器、粉體、精工車間的安全問題。作為民營企業來說,必須要從頭做起,做好帶頭作用。另外,全體員工要一視同仁,上班期間有上下級之分,下級要服從上級,下班后大家都是姐妹兄弟;我多次提出,下級不要越級匯報,可以越級投訴。這樣就達到了公平、公正,讓員工滿意,才能調動員工積極性。人人頭上有指標,從我做起,徹底扔掉大鍋飯,走科技創新發展之路,公司制定規劃年進度,每個人可以制定月進度、周進度、日進度,這是企業發展的根本,這樣才能做得長久。
     
    一般民營企業的平均壽命是3-7年,為什么密友到現在已經35年了,這要靠各界政府的關心支持,各界朋友的關心支持,廣大客戶的鼎力相助,當然企業管理也很關鍵,管理出效益,尤其是民營企業,疫情之下,好多民營企業都很困難,我們要克服困難,除了上面的幾點之外,還有很重要的一條就是節能降本。
     
    我們的總策略是擴大銷售,增產降本,追求效益、效率最大化。具體措施包括:一是壓縮管理人員、脫產人員,將多余的廠房出租,目前我們共有7個廠房,3個廠房自用,另外4個廠房目前已對外出租,增加企業收入。下半年,我們要加倍把上半年的損失奪回來,不僅要進行廠房出租,更要細化輔料、配件管理,更要嚴把產品質量關,不合格產品不入庫,不合格產品不出廠。
     
    接下來,我們會將企業的想法、措施與員工一起分享,讓員工知道企業在做什么、怎么做、計劃是什么、怎么樣才能生存發展?這樣才能上下一致,團結奮斗,共同努力,共渡難關,利益共享。
     
    同時,我們對拿到高級職稱的員工進行獎勵,每人1萬元,高級技師培養出來的人才同樣有獎勵;并通過設立九級制,對崗位員工進行評定,每個月按照級數進行補貼,最高每月1600元,來提高員工的積極性。
     
    通過建立銷售、安全、技術骨干、管理等微信群,組織大家利用空閑學習國家政策、公司規定、企業發展規劃與管理,共同交流與進步。
     
    總的來說,我們通過市場開拓、節能降本、計件工資制等措施,最大限度的減少了疫情的影響,目前5月份的訂單已經基本恢復,6月份還有幾個大訂單,6月份以后有望恢復到去年旺盛期,爭取把上半年的損失加倍奪回來,這樣企業才能生存發展。
     
    馮文祥:好的,我們也衷心希望密友集團能夠繼續發展壯大,業績蒸蒸日上,也感謝吳總今天接受我們的采訪,謝謝大家!

    關鍵詞: 江蘇密友 電池材料
     
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